O que torna esse marco mais significativo do que parece à primeira vista é o modelo de monetização por trás dele: a startup não cobra mensalidade fixa de seus clientes. A receita vem de uma taxa de 8,9% por transação mais R$2,49 por venda processada. Se o criador não vende, a Hubla não fatura. É um modelo de alinhamento total de incentivos onde a empresa só cresce se quem usa a plataforma também crescer.

Atingir equilíbrio financeiro com essa estrutura, num cenário de capital cada vez mais seletivo, é uma validação operacional difícil de contestar.

O caminho até esses resultados

Fundada em 2020 em Nova Lima (MG) por Arthur Alvarenga, Bernardo Reis e Raphael Capelão, a Hubla começou resolvendo um problema prático de criadores de conteúdo que gerenciavam comunidades pagas no WhatsApp de forma manual, gastando horas por dia com controle de pagamentos, inclusão de membros e organização de grupos.

A empresa passou pela Y Combinator em 2020 (uma das que mais cresceram no batch), captou US$2,1 milhões em seed e, em 2021, levantou R$60 milhões em Series A com Kaszek, FJ Labs, Big Bets e Kevin Efrusy (um dos primeiros investidores do Facebook).

Desde então, a plataforma evoluiu de gestão de grupos para uma infraestrutura completa que reúne pagamentos, área de membros, dados e automação para quem vende cursos, mentorias, assinaturas e comunidades pagas online.

A aposta mais recente é em IA. A Hubla lançou dois agentes: um de vendas via WhatsApp que recupera carrinhos abandonados (com taxa de conversão média de 17%) e um de suporte dentro da área de membros, onde alguns criadores registraram aumento de cinco vezes no engajamento. A visão é que a plataforma opere de forma cada vez mais autônoma para o criador, automatizando o que hoje consome tempo operacional.

O modelo como diferencial competitivo

A Hubla compete com Hotmart, Kiwify e outros players do mercado de produtos digitais. O diferencial não está na funcionalidade em si, mas na estrutura de risco. Sem mensalidade fixa, a barreira de entrada para o criador é zero. E a startup é forçada a entregar resultado real, porque sua receita depende diretamente da performance do cliente.

Esse tipo de modelo ganha relevância em momentos como o atual, em que criadores e empreendedores digitais estão mais cautelosos com custos fixos. Pagar só quando vende é uma proposta que elimina o atrito inicial e transfere o risco para quem oferece a ferramenta.

Com o breakeven alcançado, a Hubla opera com margem positiva e sem dependência de novas rodadas para manter a operação. Uma eventual captação não está descartada, mas também não é prioridade imediata. O foco está na expansão dos produtos de IA e na consolidação da plataforma como infraestrutura de referência para quem vende conhecimento online.

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Em 2024, a companhia registrou £1,4 bilhão de lucro antes de impostos, o quarto ano consecutivo de rentabilidade. A receita do grupo subiu cerca de 72%, passando de £1,8 bilhão em 2023 para £3,1 bilhões em 2024, impulsionada pela expansão internacional e pela diversificação do portfólio. Parte desse desempenho, segundo o vice-presidente de Profitability e Global Business, David Tirado, se deve à escalabilidade do modelo de operação. “Nosso produto é completamente baseado em tecnologia e serviços em nuvem, o que torna a adaptação às regulamentações locais muito mais simples”, afirmou o executivo.

Para sustentar o crescimento, a Revolut anunciou um plano de investimento de US$13 bilhões nos próximos cinco anos. Os recursos serão destinados à expansão no Reino Unido, Europa Ocidental e Estados Unidos, além da entrada em mais de 30 novos mercados até o final da década. A meta é atingir 100 milhões de usuários até 2027.

A América Latina também aparece entre as prioridades da expansão. O executivo e VP destacou o potencial da região e o alto índice de adoção de novas tecnologias, comparado a outros mercados. Ele também citou o Nubank como uma referência importante de penetração digital principalmente no México.

Atualmente avaliada em US$75 bilhões, a Revolut é considerada a fintech privada mais valiosa do mundo e um caso raro de combinação entre escala e rentabilidade no setor. Mas o ritmo acelerado de expansão também exige atenção. Em países como a Índia, a Revolut precisou adaptar sua tecnologia a leis de soberania de dados locais, um exemplo da complexidade regulatória que acompanha a estratégia global. Por isso, apesar da velocidade de entrada em novos países, o time de liderança garante que cada lançamento passa por análises detalhadas de product market fit, ambiente regulatório e adaptação do produto às especificidades locais.

Mais do que crescer em número de clientes, a Revolut busca se firmar como a primeira fintech verdadeiramente global, sustentando o avanço com base em eficiência operacional e solidez financeira, algo que poucas startups do setor conseguiram alcançar.

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