Três startups selecionadas pelos programas Alpha, Impact e Inovabra do Bradesco expressam esse movimento com clareza. Verticais distintas com uma mesma lógica de produto: identificar um mercado fragmentado, onde o comportamento já existe mas a estrutura de suporte não, e construir a camada de organização que falta.

A Novoto, por exemplo, partiu de uma percepção direta: as pessoas acumulam patrimônio ao longo da vida, mas não têm ferramentas para administrar o que já conquistaram. “Existe uma preocupação enorme em comprar, mas pouca estrutura para cuidar do que foi adquirido depois“, diz Marcelo Gontijo, CEO e fundador da empresa.

A plataforma usa IA para organizar notas fiscais, documentos de garantia, seguros e manutenções, enviando alertas preventivos e centralizando o que hoje está espalhado em e-mails, gavetas e aplicativos de câmera. No evento, a startup lançou a versão paga do aplicativo e competiu no PITCH, a competição oficial do Web Summit.

A 87Labs chegou ao evento com a Payloop, infraestrutura de gestão de cobranças recorrentes voltada ao mercado SaaS. O produto nasceu de um gap que qualquer founder de empresa de assinatura conhece bem: os sistemas disponíveis resolvem a cobrança em si, mas pouco ajudam na gestão da jornada completa do assinante. “No Brasil, os sistemas existentes resolvem muito bem a cobrança, mas ainda oferecem poucos recursos para gestão da jornada completa do assinante. Em mercados mais avançados, esse olhar para a recorrência é muito mais amplo e estratégico“, afirma Thiago da Cruz, CEO da empresa. 

A Payloop centraliza faturamento, cobrança, renovações e recuperação de inadimplência em um único ambiente, com suporte a Pix recorrente, cartão e modelos híbridos. Está em beta, com meta de 50 mil assinaturas processadas até o fim de 2026.

Além dessas duas, a Olho na BET chegou com uma proposta que só faz sentido depois que o mercado de apostas esportivas foi regulamentado no Brasil: a primeira plataforma nacional de comparação de odds com curadoria jurídica por IA. A solução usa processamento de linguagem natural e machine learning para transformar contratos e termos de uso de operadoras em informação legível, gerando um score dinâmico de risco para cada casa de apostas. 

“Construímos uma solução que o mercado não tinha, oferecendo ao usuário uma ferramenta que compara odds em tempo real e, ao mesmo tempo, traduz o juridiquês das operadoras em informação clara e acessível. Nossa missão é que nenhum brasileiro deposite um real em uma bet sem entender as regras antes“, diz Ana Lacativa, CEO e cofundadora. A empresa chegou ao evento com mais de oito acordos de afiliação firmados com operadoras licenciadas pela SPA/MF.

Por que essa tese faz sentido agora

Há uma razão clara para esse padrão aparecer com mais frequência no ecossistema brasileiro de 2026. Durante anos, as startups de maior destaque no país, como iFood, Nubank e QuintoAndar, construíram sua tese criando ou redesenhando categorias inteiras. São empresas que educaram o mercado, criaram novos comportamentos e cresceram antes de rentabilizar. Esse modelo exige capital abundante, tempo e tolerância ao burn que o ambiente atual simplesmente não oferece da mesma forma que oferecia em 2021.

No Web Summit Rio 2026, Eric Acher, co-fundador da Monashees, descreveu o momento atual como a “terceira onda” das startups brasileiras: empresas que já nascem globais, mais maduras e com teses de produto mais pragmáticas.

“A primeira fase foi colocar o país no mapa. Depois, deixamos de criar copycats para desenvolver empresas locais em padrão global. Agora, nessa terceira onda, acreditamos que as startups brasileiras já nasçam globais“, afirmou durante o seu painel. As três startups do exemplo se encaixam nessa leitura, não porque sejam globais desde o dia um, mas porque partem de uma execução mais focada, em mercados que não precisam ser criados do zero.

A lógica de “organizar o que já existe” também melhora três variáveis que o investidor de 2026 acompanha de perto. O mercado já está pré-aquecido, o que elimina a etapa mais cara do ciclo, que é a educação. O custo de aquisição tende a ser menor quando o produto resolve uma dor que o usuário já reconhece e consegue nomear. E o impacto percebido é imediato: o usuário abre o app, vê seus documentos organizados, seus boletos consolidados, suas bets comparadas, e entende o valor antes de precisar ser convencido. Esse ciclo mais curto entre ativação e retenção é um “combustível” para crescimento em ambiente de capital seletivo.

O papel do timing regulatório

Há um elemento que o briefing dessas empresas raramente deixa explícito, mas que está no centro da tese: mudanças regulatórias criando mercados involuntários. A regulamentação das apostas esportivas, concluída em 2025, gerou mais de 10 milhões de apostadores ativos no Brasil e, com eles, uma demanda por transparência que nenhuma operadora tinha incentivo para suprir sozinha. A Olho na BET não precisou convencer ninguém de que o problema existia, a lei criou o mercado.

O mesmo raciocínio vale para startups de recorrência. O Pix Automático, lançado pelo Banco Central em 2025, ampliou a infraestrutura disponível para modelos de cobrança recorrente, criando uma janela para produtos como a Payloop chegarem com solução pronta antes que o mercado soubesse exatamente o que precisava. E no caso da Novoto, a reforma tributária e a expansão dos documentos fiscais eletrônicos aumentaram o volume de notas que circulam na vida do consumidor, tornando a desorganização um problema maior do que era antes.

Regulamentação não é estratégia de produto, mas quando ela cria mercado antes da startup existir, a startup que chega com produto pronto tem uma vantagem que dificilmente se replica por esforço de marketing.

O que essa geração está dizendo

Essa geração de startups não está menos ambiciosa, e sim está sendo mais precisa sobre onde colocar a aposta. Em vez de criar o problema para depois resolver, ela parte do caos já instalado e constrói a camada de organização que o mercado ainda não oferece. É uma postura mais pragmática, mais alinhada ao que o capital atual valoriza e, no fundo, mais honesta sobre o que realmente é difícil de construir: não o produto, mas a disciplina de escolher o problema certo.

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A pesquisa mapeou 87 empresas com iniciativas ativas de inovação aberta e 33 delas responderam detalhadamente sobre práticas, formatos e desafios. O retrato é que programas contínuos de parceria com startups já estão presentes em um terço das organizações, enquanto 24% ainda operam iniciativas piloto e apenas 9% estão em fase de estruturação. A predominância também segue concentrada em grandes corporações, com 57% das empresas mapeadas tendo mais de 10 mil funcionários.

O avanço se torna ainda mais relevante ao observar como as empresas colaboram. Provas de conceito, conhecidas como PoCs, são adotadas por 91% das organizações; contratação de soluções prontas aparece em 85%; e parcerias comerciais surgem em 82%. Programas de aceleração e estruturas de Corporate Venture Builder aparecem em 76%, enquanto o investimento direto via Corporate Venture Capital, o CVC, é praticado por 61%. É um movimento que demonstra que a integração entre startups e corporações está deixando de ser periférica e começa a ganhar escala industrial.

Para startups e investidores, a mudança tem impacto direto. Com 33% das empresas aumentando o orçamento, áreas como inteligência artificial, dados, automação, eficiência operacional e sustentabilidade se tornam ainda mais estratégicas. Segundo o estudo, IA e dados concentram 91% das prioridades de investimento corporativo, seguidos por automação (79%), ESG (36%) e saúde e bem-estar (33%). O mapa ajuda a orientar tanto o desenvolvimento de produto quanto as teses de venture capital.

O estudo também revela o próximo desafio: escalar. Embora o número de PoCs e pilotos tenha aumentado, muitas corporações ainda enfrentam dificuldades para transformar projetos bem-sucedidos em adoção massiva. O obstáculo não está apenas em investimento, mas em governança interna, integração tecnológica e capacidade de absorção. Como aponta Thiago Iglesias, head do Torq, “a integração pode gerar muitas oportunidades, acelerando o desenvolvimento de tecnologias e a transformação de empresas”, mas depende de estruturas que consigam sustentar essa velocidade.

A inovação aberta está deixando de ser acessório e se tornando infraestrutura estratégica. Isso significa ciclos de venda mais previsíveis para as startups, maior abertura para pilotos e um ambiente de adoção corporativa mais maduro. Para o ecossistema brasileiro, mostra que o próximo ciclo de crescimento pode vir justamente da interseção entre grandes empresas e soluções externas. A oportunidade está colocada e agora é observar quem conseguirá transformar colaboração em escala real.

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