Frota fundou a Tallos em 2017 com R$75 mil de investimento-anjo, numa garagem em Maracanaú, região metropolitana de Fortaleza. A startup de atendimento digital cresceu, foi acelerada no Porto Digital (Recife), selecionada pelo Cubo Itaú, integrou o Scale-Up Endeavor e, em 2022, foi adquirida pela RD Station, do grupo TOTVS, numa transação que chegou a cerca de R$140 milhões. O retorno aos investidores-anjo foi de aproximadamente R$14 milhões.

Agora, com a AFPAR (Frota Participações), ele quer replicar o modelo que funcionou na Tallos.

A tese por trás da AFPAR

A holding nasce com a premissa de criar e investir em negócios de uso diário, inseridos em mercados grandes, com recorrência e operação eficiente, voltados a pequenas e médias empresas. SaaS e fintechs para PMEs, com IA como camada de produtividade. É a mesma lógica que sustentou a Tallos, agora aplicada como método.

A AFPAR atua de duas formas. A primeira é como sócia ativa em empresas existentes, reorganizando processos, gestão e tecnologia. A segunda é criando operações do zero via venture building, através do Grupo OmniSoft, venture builder controlada pela holding.

A decisão de começar com capital próprio, sem captar externamente, não é acidental. É uma postura de validação antes de escalar, coerente com o discurso do próprio Método ESCALE (Estratégia, Sistema, Cultura, Aquisição, Liderança, Execução), que Frota sistematizou no livro “Enquanto uns falam, outros escalam”, com mais de 5.000 cópias vendidas.

O modelo que está ganhando tração

Frota não é o único founder que, após um exit, decidiu usar capital próprio e experiência operacional para construir novas empresas. O modelo de venture building com holding de participações vem ganhando espaço no Brasil, especialmente entre empreendedores que já passaram pelo ciclo completo de fundação, escala e venda.

O diferencial em relação ao VC tradicional é que o capital vem de quem já operou, não de quem só investiu. A experiência de construir, errar, ajustar e escalar dentro de uma startup se torna o ativo principal, não apenas o dinheiro.

Em paralelo, Frota foi nomeado embaixador do BR Angels no Ceará, fortalecendo a ponte entre founders nordestinos e uma rede com cerca de 400 C-Levels e mais de 30 startups investidas. O movimento reforça algo que o ecossistema early-stage brasileiro precisa cada vez mais: capital inteligente com proximidade regional.

A tese de negócios de uso diário para PMEs dialoga com um mercado que segue subatendido por tecnologia no Brasil. Se a AFPAR vai conseguir “imprimir novas Tallos”, como Frota descreve, ainda é cedo para dizer. Mas a estrutura está montada, o capital está na mesa e o founder já provou que sabe fazer pelo menos uma vez.

No ecossistema de startups, quem já fez um exit e volta para construir com capital e método próprio está ocupando um espaço que, até pouco tempo, simplesmente não existia.

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