No NEEX Road Show 2026, em Porto Alegre, Monique Evelle fez o que poucos palestrantes têm coragem de fazer num evento de inovação: deixou as tendências de lado e trouxe founders de volta à planilha. A pergunta que organizou toda a sua fala foi simples e incômoda: quem está, de fato, vendendo? “A empresa faturou nada, tá pedindo 1 milhão. Matemática não é opinião. Zero vezes 1 milhão é quanto?“
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A frase resume um diagnóstico que ela carrega há anos e que, num momento em que capital ficou mais caro e investidores mais seletivos, ficou cada vez mais difícil de ignorar.
Viralizar não é sinônimo de vender
O primeiro ponto da fala atacou uma crença que o ecossistema abraçou sem questionar: a de que visibilidade gera negócio. Para Monique, o caminho entre viralizar e converter não é automático e confundir os dois pode ser fatal para o caixa.
O argumento vai além do conteúdo. Ela separou alcance de confiança, afirmando que ter muita gente te vendo não significa ter gente que compra. Numa época em que o consumidor tem excesso de opções, a decisão de compra passa cada vez mais por reputação construída no tempo, não por pico de engajamento.
Persistência ou teimosia?
O segundo ponto tocou em algo que founders raramente questionam em público: a diferença entre persistir numa direção e insistir num caminho que não funciona. Para Monique, persistência é manter o objetivo mesmo quando o trajeto muda. O que muita gente chama de determinação é, na prática, ego disfarçado de comprometimento e continuar fazendo a mesma coisa por anos sem resultado, sem ajustar a rota.
O diagnóstico é incômodo justamente porque o ecossistema celebra a insistência como virtude.
A tese de quem investe em operação, não em holofote
O terceiro ponto foi sobre a própria forma como ela investe. Monique prefere ser cliente das empresas antes de colocar dinheiro. Ela cobra a operação desde o início e já demitiu empresas do portfólio quando percebeu que a exposição havia tomado o lugar da execução.
A tese de investimento em negócios liderados por mulheres segue a mesma lógica de ser apresentada como dado, não como causa. Ela defende este ponto falando que “É matemática, gente. Se eu coloco dólar numa empresa liderada por mulher, volta mais dinheiro do que se fosse o contrário.”
Por que a fala ressoou
A palestra ganhou tração no evento não porque foi polêmica, mas porque nomeou algo que muita gente no ecossistema sente e poucos dizem em voz alta. Com rodadas mais difíceis de fechar e investidores cobrando resultado antes de narrativa, founders que constroem no modo visibilidade primeiro estão encontrando um mercado menos paciente do que o de dois anos atrás.
O recado de Monique é que o mercado não compra só um pitch, mas compra aquilo que gera caixa de verdade.
